Oportunidades para importadores y exportadores en Colombia 2026
- Roldán Logistics
- hace 1 día
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Tres fuerzas transformadoras – China, la reforma aduanera y la demanda mundial, están reescribiendo las reglas para importadores y exportadores.
¿Está su empresa preparada?
El año 2026 será un período de continuidad, sino de reconfiguración profunda para el comercio exterior colombiano. Plantea escenarios retadores y de oportunidades para importadores y exportadores en Colombia.
Mientras algunos indicadores macroeconómicos encienden alertas –Analdex proyecta exportaciones por debajo de los US$50.000 millones y un déficit comercial más amplio –, las ventanas de oportunidad que se abren hoy no tienen precedente en la última década.
China, por primera vez, negocia volúmenes masivos de compra para café, banano y cacao. Estados Unidos eliminó aranceles clave para nuestros productos estrella. La DIAN Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales se prepara para estrenar un nuevo régimen sancionatorio que distinguirá, por fin, el error involuntario del fraude deliberado.
Panorama para importadores y exportadores en Colombia.
EXPORTADORES
Las inmensas oportunidades que ofrece el mercado de China.
Durante años, Asia fue un mercado "aspiracional" para Colombia. Eso terminó en noviembre de 2025, cuando la delegación colombiana en la VIII Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE) selló acuerdos que cambiarán el tablero comercial en 2026 .
Las exportaciones de Colombia a China en 2024-2025 están dominadas por combustibles minerales y petróleo crudo (~USD 1.600-5.250 millones), seguidos de hierro/acero, cobre y
café verde. Otros productos relevantes incluyen flores frescas, cueros y productos no minero-energéticos como cacao y frutas tropicales (aguacate).
Las cifras de exportaciones colombianas a China son contundentes:
Producto | Volumen anual negociado | Impacto estimado |
Café | 80.000 toneladas | Equivale a más del 15% de las exportaciones actuales a Asia |
Banano | 15.000 toneladas | 200 contenedores solicitados por una sola empresa importadora |
Cacao | 10.000 toneladas | Casi duplica la participación actual de Colombia en China |
¿Por qué es una gran oportunidad para las empresas en Colombia exportar a China?
La adhesión de Colombia a la iniciativa de la ruta de la seda (mayo 2025), junto con la firma de nuevos protocolos sanitarios para productos agropecuarios (carne, aguacate, café), están facilitando el acceso al mercado chino. También potencian esta relación la participación en ferias como la CIIE La Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE) el auge del e-commerce y la alta demanda de la clase media China.
Adicionalmente Cosco Shipping, la naviera más grande del mundo, establecerá una ruta marítima directa entre Colombia y China, reduciendo drásticamente los tiempos logísticos y mejorando la competitividad vía menores costos de flete.
"Hoy están trayendo café de más de siete países, pero les decimos: si quieren el mejor café del mundo, tienen que traer café de Colombia"
Oportunidad concreta para exportadores:
Las empresas que actúen rápido podrán asegurar contratos de largo plazo con compradores que manejan volúmenes industriales. El acuerdo no es una promesa: las negociaciones de precio, cantidades y tiempos de entrega están en curso
Estados Unidos un mercado esencial para las exportaciones colombianas
Reestablecer las relaciones con Estados Unidos es fundamental, sigue siendo nuestro principal socio comercial, y sigue siendo un mercado con un potencial de consumo de productos agrícolas y agroindustriales que ofrece muchas oportunidades de crecimiento para las empresas en Colombia.
Las oportunidades crecen por el TLC vigente, la cercanía logística y la demanda de productos no mineros, destacando el café, flores, aguacate hass, frutas tropicales, y el auge en servicios de tecnología (software), moda y manufacturas, atrayendo inversión y diversificando la canasta exportadora.
Año de mundial representa oportunidades para los exportadores
En 2026 Estados Unidos, Canadá y México serán sede del Mundial de fútbol, un evento que movilizará millones de turistas y disparará el consumo de alimentos frescos, preparados y de alta calidad, representando oportunidades para las empresas exportadoras que tienen en este evento global la oportunidad de crecimiento durante este año 2026.
Productos con mayor potencial:
Aguacate Hass: Ya consolidado en el mercado estadounidense, la eliminación del arancel fortalece su competitividad frente a México.
Cacao: Con precios internacionales estabilizados cerca de US$5.000/tonelada (tras el récord histórico de US$12.000 en 2024), Colombia duplicó sus exportaciones en dólares y aumentó 40% en volumen .
Flores: Aunque aún excluidas del beneficio arancelario, los gremios norteamericanos presionan para su inclusión en futuras revisiones .
Moda y Cosméticos: El sector de cosméticos basados en biodiversidad y el calzado tienen un potencial creciente por su valor agregado.
Retos para uno de nuestros productos estrella de exportación, el café
2025 fue un año histórico: 14,87 millones de sacos, la mejor cosecha en 33 años . Pero octubre de 2025 marcó el punto de inflexión con una caída del 10% en la producción, tendencia que se acentuará en 2026 .
A esto se suma una proyección de menor precio internacional . Los exportadores de café deben prepararse para un año de menores volúmenes y márgenes más ajustados. Siendo el café uno de los principales productos de exportación representará un reto no solo para el gremio cafetero sino también para la balanza comercial de Colombia.
IMPORTADORES
Dato clave para importadores:
La tendencia bajista del dólar (USD-COP) reduce el costo en pesos de las importaciones, especialmente de materias primas como soya y maíz, cuyos precios internacionales han caído . Es momento de revisar estructuras de abastecimiento.
La revolución silenciosa: nuevo régimen aduanero en 2026
El Congreso de la República tiene plazo hasta el 20 de junio de 2026 para sancionar un nuevo régimen sancionatorio aduanero .
¿Cuáles serán los cambios del régimen sancionatorio aduanero en Colombia?
El corazón de la reforma es un cambio de paradigma: distinguir el error involuntario del fraude deliberado . Hoy, ambos reciben el mismo tratamiento, generando multas desproporcionadas para empresas que cometen equivocaciones formales sin ánimo de evasión.
Lo que los importadores deben saber:
La DIAN (Dirección de impuestos y aduanas nacionales) tendrá un papel activo en la construcción conjunta con el sector privado .
Se espera una gradualidad en las sanciones y la eliminación de penalizaciones automáticas por inconsistencias menores.
La seguridad jurídica es condición exigida por Analdex para recuperar la inversión de largo plazo .
Impuesto a Plásticos de Un Solo Uso (IPUSUI): La resolución de 2026 regula el impuesto a plásticos de un solo uso en importaciones, exigiendo el cálculo del gramaje y reporte. Existe un plazo ampliado hasta el 31 de marzo de 2026 para presentar reportes, pero la obligación de pago es inmediata, alertando sobre errores en el cálculo por parte de Acoplásticos.
Requisitos Obligatorios: Mantener actualizado el Registro Único Tributario (RUT) con la actividad de importación (casillas 54 y 55) y estar inscrito en Cámara de Comercio.
Tendencias de Mercado: Se prevé un aumento en la importación de combustibles (gas, diésel) y un enfoque en productos para el comercio electrónico, sector que mantiene un alto crecimiento.
Intereses Moratorios Preferenciales:Se ha establecido transitoriamente una tasa de interés moratorio del 4.5% para importadores con deudas, buscando incentivar el recaudo.
En Roldán Logistics y sus unidades de negocio acompañamos a las empresas exportadoras e importadoras en Colombia para acompañar sus procesos de comercio exterior y disminuir los riesgos asociados a los procesos y a la regulación colombiana.
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